内衣行业近二年来，一直处于亚健康状态，究竟是什么原因引起，众说纷纭。是电商的袭击？还是微商摧残？马云的无人店，刘强东的无人超市，是否又会给内衣行业带来新一轮的洗刷？ 

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当下，中国内衣行业究竟缺什么？缺人？缺思维？缺资本？表征上看，确实存在。其实，最重要的是缺格局，缺高度，特别是在互联网时代，思维变换，思想混乱，不能高瞻远瞩，最终因“缺钙”而倒下。

内衣行业由于历史发展的原因，对人才的重视远低于其它行业，不是薪资问题，也不是人才专业度的问题，而是“蓝海”市场让人才体现不出价值，一个普通没有经验的人都可以把内衣生意做到如日中天，对人才的态度，不是那么渴望，我们回顾当下，内衣市场已处在“红海”时期，回顾再望，人才无影无踪。在市场调研中发现，不要说营销人才，就连设计人才，生产技术人才都央央难求。无论是品牌企业，还是实体企业，要发展，首先要靠的是人才，没有人才的铺垫，技术能力，生产能力，市场营销能力都成为空谈。

目前，观察很多内衣企业，由于市场的疲弱，收益大幅下降，很多工厂减员。当然，费用成本下来了，但是，效率也下来了。商业竞争，拼的是品质，拼的是效益成本，如果在这方面没有核心竞争力，那拼的就是失败。

时过境迁，由于产能过剩，众多的闲置设备。但是，没有听说人才闲置，连普通车工都难找的情况下，我们要走出这种困境？我们需要的不仅是思路，更多的是格局和高度。我们在思维上，必须要有新的开拓。

首先，我们要打破传统的佣工制。人才是雇不来的，那么什么是人才？人才，是指具有一定的专业知识或专业技能，进行创造性劳动，并对社会做出一定贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。这种人，仅是拿普通的薪金，就能雇佣得到的吗？通过近几年股权改革的宣导，已让大部分人接受了，共同创造，共同受誉的新理念。在人才的引进上，一定要注意，股权分配或是股份分红的激励机制。不管是从形式上，还是实质性，让人才有一个可落的平台。

这一点谈起容易，做起来并不容易。由于传统观念，特别众多内衣企业都属于家族型，或者家庭型企业，这种改变，在思想行为上是有一个较长接受过程。但是，也有一些格局高的企业，已经完成了这种股份制的改革或分配机制上的改变。环顾四周，不难发现，做过股改的内衣企业，比没有做过股改的企业，更显青春活力。

内衣行业要经历股改或是采用新的分配机制已是必然，但是，更重要的一点，企业需要引进人才，更需要引进符合企业发展需要的人才，让企业更增活力。企业发展都会遇到瓶颈，企业朝哪个方向走很重要，特别是在“供大于求”的市场环境下，吸纳人才，解贫脱困，已不是一个很轻松的话题，这需要高度和前瞻性。很多企业碰到销售下滑，库存增加，在互联网发展的当下，都显正常，多元化销售渠道格局已经形成。但是，众多内衣企业互联网人才在哪里？如果这一点没有准备好，内衣企业要想进行多元化经营，将会阻力重重，更难实现线上线下相互融通。

近两年，二三线内衣品牌下滑之快，确实让人感到痛心，痛定思痛之后，发现一个重要问题，市场环境变了，销售路径变了，但是我们的人力资源没有更新，传统思路的销售人员，是很难做未来的销售的事情。因为，对内衣行业来讲，对人才的培育几乎接近于零，即无被教育机会，更没有学习机会。我们败在不是市场竞争，而是人才技能竞争。在目前激烈竞争环境下，我们行业要怀有格局的高度，引进人才，留住人才，培训人才。

所以，在内衣行业这个传统的行业，对人才的吸纳更具深刻的意义。我们不仅需要懂产品的人员，更需要懂互联网的人员，从三个方面来讲：设计人员的研发。首先设计人员要看懂消费数据，同时会采集消费数据，对消费者人像脸谱，区域热点图会分析，对人群结构分类，人群喜好偏向，会绘制产品关联图谱。就不像以前，仅仅会画设计手稿是不够的，按自己的喜好选择花边、材料。是会误导市场消费。生产管理人员，一定要懂MPC数据，找到生产与供应链环节的时间节点，能通过数据串符，把控整体生产节奏，提高智能化生产能力。销售人员，要精通各种互联网运营规则，特别是针对互联网营销方法，掌握互联网介质下的推广、宣传、扩散的技巧，把品牌或产品植入消费者群体，并能产生精准的消费数据，指导产品研发和调控生产周期。在市场因素多变的前提下，如何细分市场，嫁接市场，做到人群消费精准定位，是现代销售人才必具的基本功底。

无独有偶：在内衣行业实体生产总体下滑的环境下，其实也蕴含了新一轮的机会，这种机会的到来，肯定结缘有准备，有格局，有高度的企业。同时，也给新商业带来无限的曙光。